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应该如何分析竞争对手?

2020-08-05

        应该如何分析竞争对手?分析竞争的根本目的是为了给营销动作提供有益支撑,这当然就要求你通过分析把这个支撑找出来,单纯就从你写方案的角度来说,你需要通过分析得出结论,换言之,你需要通过分析得出你的核心观点。一个点就是这个核心观点。注意,市场调查小编这里说的一个点是说你有明确的核心观点或结论,并不是说你只有一个观点或是一个结论。

        

        这是在写策划方案的竞争对手分析这部分首先要明白的道理,难道还有人不明白这个道理?还真有。就贵州市场调查公司小编了解很多小伙伴常犯的盲目堆砌数据症、无脑迷信模型症很大程度上就是因为对这个心里没点数。不明白竞争对手分析需要得出一定的结论,所以你会漫无目的堆砌数据充数。不是说不可以用数据,而是你要明白需要哪些数据,什么样的数据能助你找到结论。

        

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        也不是说两三年前的数据就一定过时了,而是在这个万物涌现、信息倍增速的时代下,你找的数据要保证有效性,拿着旧地图找不到新大陆,懂?不明白竞争对手分析需要得出一定的结论,所以你会自欺欺人迷信分析模型。任何分析模型都是有适用性的,也就是说有局限性,哪个模型都不是万精油。

        

        PESTEL是分析宏观环境的模型,更适合企业战略分析,评估产品存在的机会;市场调查公司SWOT模型是常用的战略规划分析方法,偏向于分析状态,结论还需要你进一步分析洞察。不论哪个模型,使用前一定先确保自己掌握了这个模型的本质和精髓,一瓶不满半瓶晃荡就太没必要了。要得出分析竞争的核心观点,一般要进行定性定量分析。

        

        定性定量分析就是通过比较对照自己企业状况和各竞争对手状况来分析问题和说明问题,不难明白,要想定性定量分析你首先需要掌握大量关于自己企业和各竞争对手的资料,没有充足资料谈分析就是颅内幻想。市场调研定性分析就是用文字语言进行竞争对手的分析描述。这种分析主要凭策划者的直觉或经验,一般根据自己对市场环境特点、趋势等的敏锐洞察和对各竞争对手的理解,并结合自己的行业经验,对企业或其产品的机会点进行判断。

        

        而定量分析就是用数字语言进行描述。没错,定量分析就是依据统计数据,通过建立数学模型计算出分析对象的各项指标及其数值,进而量化分析自己企业和各竞争对手的不同状况。

        

        一般来说,分析竞争都是定性和定量分析搭配进行分析,这样才比较科学和实际。因为定性分析需要定量分析的验证和支撑,而定量分析又需要定性分析的判断和识别。

        

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